【連載】「山形の中小企業の M&A」vol.11【拡大するリユース市場 成長戦略としてのM&A】

「後継者がいない」「人手が足りない」。いま、山形県内の多くの経営者が抱えるこの悩み。その解決策として、M&A（企業の合併・買収）が当たり前の選択肢になりつつあることをご存じでしょうか。

山形新聞社とM&Aキャピタルパートナーズ（MACP）が共同で進める「地域共創プロジェクト」。本連載では、MACP企業情報部の古澤凱斗さん（天童市出身・山形市立商業高校卒）が、データと実例を交えて山形の中小企業がとるべき戦略を解説します。

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【vol.11】拡大するリユース市場 成長戦略としてのM&A——自社の強みを活かし飛躍を目指す

（2026年7月掲載）　

物価高やインバウンド需要を背景に、リユース市場は拡大を続けています。一方で新規参入も相次ぎ、資金力や店舗網の差によって企業間の格差と淘汰が広がる兆しもあります。こうした競争激化の中、M&Aは企業の持続的な成長を支える戦略として注目されています。今回は、さらなる飛躍を目指して大手企業とのM&Aを決断した出張買取型リユース企業の実例を紹介します。

自力での成長の壁と組織的な飛躍への決断
出張買取に特化したあるリユース企業は、突出した営業力と誠実な顧客対応によって順調に業績を拡大してきました。しかし、事業規模が大きくなるにつれ、創業者個人の影響力に依存する体制ではいずれ成長の壁にぶつかると危機感を抱くようになりました。そこで、業界トップという高い目標の実現と、従業員に新たな挑戦の場を提供するため、自力ではなく外部の力を活用するM&Aを決断しました。

互いの強みを補完し強固なシナジーを創出
譲渡先に選んだのは、全国に店舗網を持つ老舗の上場リユース企業グループです。出張買取のノウハウを持つ譲渡企業と、高い知名度と実店舗を持つ譲受企業という「補完関係」がM&Aの決め手となりました。譲受企業が持つブランド力やガバナンス体制と、譲渡企業の高い営業力が掛け合わさることでシナジーが生まれ、独力では難しかったより大きな目標に向けた挑戦が可能となりました。

競争激化を勝ち抜く未来を拓く成長戦略
競争環境が激化する市場において、M&Aは単なる生き残り策ではなく、会社を次のステージへ進める有効な手段となります。自社の強みを活かしつつ、最適なパートナーのリソースと融合させることで、単独では困難な事業拡大や従業員の環境整備が可能になります。さらなる飛躍と持続的な成長を目指す経営者の皆さまには、選択肢の一つとして早期の情報収集から始めていただきたいです。

【筆者プロフィール】
古澤 凱斗さん：M&Aキャピタルパートナーズ企業情報部 主任
天童市出身。山形市立商業高校―明治大学商学部卒。大手証券会社にて富裕層・法人向けの資産運用・M&Aアドバイザリー業務を経験後、家業の事業承継を契機にM&A専門アドバイザーとして当社に入社。山形・東北を中心に、メーカー、商社、IT、自動車、観光業界など幅広い分野でM&A支援実績を有する。

【事業承継・M&A ご相談窓口】
山形新聞社広告局「地域共創プロジェクト」係
TEL: 023-622-5274 (9:00～17:00)
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